遇到过几次：客户聊得热火朝天，方案也出了好几版，最后一句“我们再考虑考虑”就没下文了。花了好多时间做方案，一分钱没收到。大家是怎么保护自己的时间和成果的？
防止白嫖的核心是“先收费、后干活”。具体策略：1）设置咨询门槛——首次沟通免费，深入需求分析和方案设计收取咨询费；2）分阶段收费——签约后收30%-50%预付款，里程碑节点再收，尾款验收后结清；3）方案脱敏——给方案框架不给细节，核心思路和代码不提前交付；4）明确范围——合同中写清楚交付范围和验收标准，超出范围的按增项收费；5）学会拒绝——对“你先做出来看看”的客户果断说No。记住：真正有需求的客户愿意为专业付费，犹豫不决的客户即使免费做了也未必会买单。
