产品不是服务某一类人，而是服务特定情境下的需求。同一用户在不同情境下会选择不同方案。让用户一眼看懂产品用途，是触达的前提；而用户最终是否选择，取决于新产品体验减去老办法体验再减去替换成本后，是否为正。想透这三层，产品轮廓自然浮现。
如果你认为认为产品是服务一类人的，然后把自己产品定位成要服务某一类人，那就错了。
服务的是情境下的需求
为什么，我举个例子你就能感觉出来，平时你买东西用拼多多，但是进特别着急用一个东西，那你还会选择拼多多吗？显然不会了，要么去京东因为当日达，要不去线下购买，因为即买即得。
你看同样是你，但是选择就不同了，产品就不是服务某一类人的，是服务某一个情境下的需求。
所以你在想自己的产品的时候不是要想某一类人，而是要先想服务哪一个情境下的需求。
这也是俞军产品方法论里明确指出的一点。他是百度、滴滴的产品负责人,业内公认的”中国产品经理教父”。
要让用户一眼懂你
但是解决了具体情境下的需求还不够，还要让让用户一眼就理解你这个产品是干嘛的。
那产品名字就要明确作用，反过来,你要是给产品起个特别高大上、特别玄的名字,用户光看名字根本判断不出你是干嘛的、对他有啥用——那你这产品,就等于没被看见。你做得再好也没用,因为他压根想不到你。
用户知道你产品是解决什么问题的后，就要开始衡量了，到底划不划算。
是否值得使用
这里有一个特别重要的点，在衡量价值的时候，你产品提供的价值，并不等于用户验证的价值。
在你产品出现之前一定有老办法解决这个问题，哪怕什么都不做就忍受这个问题，那也是一个办法。
例如从你这里上上海高铁6个小时，飞机2个小时，飞起确实可以帮我节省4个小时，但是你做高铁的话，从家里到高铁站就10分钟地铁，下了高铁10分钟地铁到目的地。但飞机要2个小时地铁才能到飞机场，下了飞机要再坐2小时地铁才能到目的地。所以这两种方法我你来说是一样的。
对用户而言，你产品的价值=你的产品体验-老办法体验-替换成本。
这三个问题想清楚,你该做的产品,轮廓自己就浮出来了。
你看，现在你就懂了产品背后的用户、价值交换和决策逻辑。
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