如何把自己打造成“吸金”团队：〈一个人的商业模式〉精华拆解

如今，赚钱的路子越来越“野”了——信息革命让每个人都能随时“链接世界”，通过经营自媒体账号实现年入百万的价值变现，已不是什么天方夜谭。没有专业限制，“士农工商”都可以自媒体化。

以下从自媒体创业的事前准备、品牌营销和价值变现三部分，拆解一个人如何经营自己、实现变现。

第一部分：创业前的规划

自媒体创业听起来简单，似乎只需要一个人、一个创意、一个爆点。但能否持续发力，关键看个人能力与市场需求是否匹配。

找到合适领域。 先问自己“我是谁”——在白纸中央写下这个问题，把一切能描述自己的短语都写在周围，如“幽默乐观、善于沟通、喜爱旅游、追星族”等。写好了，你就有一串可供选择的方向。找到你最擅长、最可能经营下去的领域——不建议盲目扎进看起来“最赚钱”的领域，经营自媒体需要长期坚持，选择能让自己坚持下去的领域更重要。

选择粉丝集聚地。 平台走差异化路线，内容不可能全平台适应——B站用户偏好长视频，抖音偏好短视频。解决方式有三种：针对不同平台剪辑拆分（更耗时）；认准一个平台深耕；选择相似平台经营（如头条和B站兼容度不错，豆瓣、微博、微信也比较契合）。

第二部分：品牌打造

“酒香不怕巷子深”早就不适用了。打造自媒体品牌需注意三个基本点：

提取核心记忆点。 让人印象深刻的地方——例如“李子柒”的核心记忆点是“古风、美食”，锚定了一大批忠实用户。

设计易于传播的个人形象。 包括开篇语、代表性动作、口头禅或“梗”；独特的用户名和头像；强烈的个人风格。个人形象是逐渐成熟的，要注意保持连贯性，不要彻底“改头换面”。

保护形象即保护财富。 不能干和自己“核心记忆点”相悖的事——一个主打“技术流”的游戏博主“开外挂”会凉，一个“宠妻狂魔”爆出负面消息也会完蛋。打造形象很难，维持更难，形象即财富。

第三部分：变现方式

品牌再好，不能变现也是白忙活。

直播变现。 最简单粗暴的是带货直播，适合不怯场、会“自嗨”的人。发挥想象力——有律师直播离婚咨询，粉丝“重金冲榜”；刘畊宏疫情期间直播健身，10天收入翻10倍；甚至有人直播猫睡大觉也能月入过千。

短视频变现。 我国短视频用户已达9.34亿人。短视频适合“视觉变现”而非“知识变现”——适合擅长输出富有变化、有视觉冲击或爆炸性戏剧效果内容的人。方式包括贴片广告、商业推广、商品橱窗等。

“小号”变现。 适合“赚零花钱”的心态——参与平台激励计划、开通打赏、成为签约作者。每月可能只赚几百元，但能帮你养成持续创作的习惯。

总结

科技的发展，给每个人提供了更多实现梦想的可能。你需要有意识地把自己当作一个公司、一个品牌符号来经营，协调好“老板”和“员工”两种角色，找到最合适的发展路径和变现方式。