很多人拍了上百条视频，播放量也有，但就是不变现。问题出在哪？
做短视频，脚本模型有四种：观点、过程、知识、故事。晒过程突出实力手艺，教知识凸显专业，讲故事分享案例，而聊观点，获得的是同类认同。
四种模型里，只有观点型内容能让人冲着你来，而不是冲着内容来。
一、为什么观点决定变现？
很多人以为专业决定变现，或者IP本身决定变现，但真正影响变现的核心因素是IP带来的信任。有信任，才会有成交。
这就引出一个关键问题：你的粉丝是真粉丝还是假粉丝？
“没有个人观点的账号，涨的都是假粉丝。”
粉丝是冲着内容来的，不是冲着你来的。有明确个人观点的账号，涨的才是真粉丝——粉丝是冲着你本人来的，变现能力完全不同。
举个例子：一个258万粉丝的Excel零基础教程账号，累计只卖出5758件商品。用户把它当免费工具用，就像新华字典——有功能，但没有情绪共鸣，用户不会为它付费。
反过来，张雪峰作为考研老师，2276万粉丝。考研升学率只有37.95%，如果他只讲这个客观数据，那跟新华字典没区别。但他说的是“你一定能考上”——他给考生的是希望。
用户不需要大道理，需要的是有人站在自己这边。人给你付费，是给人付费，不是给知识付费。
做新媒体最可悲的事是：我给你点赞，却在别人的橱窗里下单。
二、观点型内容的创作核心公式
观点型脚本有一个创作核心公式：
给用户想做的事找个合理的理由；给用户不想做或者没做成的事找个恰当的借口。
本质上，这就是给用户提供情绪价值。
情绪价值不是煽情，不是骂街，是让用户觉得“这个人站在我这边”。站队是情绪价值，替人背锅是情绪价值，帮人纠正误解也是情绪价值。
站队原则：和事佬永远没有真朋友。
互联网内容不需要面面俱到，要么站正方，要么站反方，两边都不得罪，只会两边都不讨好。但站队不是乱站，一定要站在大多数目标用户认可的观点方向。还没建立起信任的时候，用户不会为真相买单，只会为“你跟我一伙”买单。
李佳琦79元眉笔事件就是典型的站错队。他翻车的核心原因不是说了什么，而是站在了品牌资本方那边，对着消费者说“有没有认真工作”——等于站在用户的对立面指责用户。
先站用户，再站真相。
三、人群类选题：五个优化方法
人群类选题的创作公式：
写作对象 + 人物关系 + 冲突事件 = 选题
拿宝妈人群举例：写作对象是宝妈，人物关系有家庭（老公、婆婆、孩子）和社会（钱、闺蜜、同事）。围绕这些关系找冲突，组合就是选题：
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“结婚后千万不要跟婆婆一起住”
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“看见闺蜜老公出轨到底要不要告诉她”
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“当妈也可以精致，不需要为了孩子牺牲自己”
如果选题写出来比较平，可以用五个优化方法升级：
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添加美好愿景——“一定要嫁给宠老婆的男人”→“宠女人的男人会发达”
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添加负面后果——“男人一定要对老婆好”→“对老婆不好的男人一辈子运气都不好”
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制造对立——“家务谁都可以做”→“男人比女人更适合做家务”
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颠覆认知——“父母不要完全配合老师”→“父母越配合老师，老师越不拿你家孩子当回事”
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找人背锅——“认真工作就能涨工资”→“工资没涨应该怪老板不认真”
普通选题是陈述，优化后是刺出去的——有攻击性，有情绪张力。
四、行业类选题：四要素四方向
围绕四个要素：行业、产品、从业者、消费者。从四个方向切入：
误解方向——纠正大众认知偏差。“不是所有勾兑酒都是假酒，好酒也需要勾兑。”
批判方向——抨击行业乱象，替消费者说话。“抖音害了装修行业，很多人只搞流量不管交付。”
支持方向——为消费者争取权益。“车贩子劝你别买保值二手车，买不保值的准新车更划算。”
建议方向——给消费者提实用建议。“装修千万别找熟人，出了问题你连追责都追不了。”
四要素×四方向，交叉组合就能快速生成大量选题。
三个可复用的产品思维
产品思维一：把“观点”当作IP产品的核心功能来设计。 观点不是内容的装饰品，而是IP产品的核心功能——它决定了用户对你的认知边界。在设计内容产品时，先问“这个内容帮用户站了什么队”，再问“这个内容讲了什么知识”。
产品思维二：把“站队”设计为内容产品的定位策略。 明确地站用户这边，是内容产品最有效的定位方式。用户不需要所谓的中立客观，需要的是有人愿意站在他们这边说话。产品定位时不要追求面面俱到，要追求“哪群人觉得这是我的人”。
产品思维三：用“情绪价值”替代“信息价值”作为内容产品的交付标准。 信息变得廉价后，情绪价值才是溢价来源。粉丝为你付费，不是因为你给了他们不知道的信息，而是因为你让他们觉得自己被理解、被代表、被支持。
写在最后
四种内容模型里，只有观点型内容能让人冲着你来，而不是冲着内容来。
粉丝是冲着内容来的，还是冲着你本人来的——这决定了你的IP值不值钱。当你能持续输出有立场、有态度、有情绪张力的观点时，用户才会从“关注一个账号”变成“追随一个人”。
做IP的本质不是输出知识，是输出一个用户愿意站在你这边、也愿意你站在他们那边的人。
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