“创始人有海外背景，产品、工程放在国内，市场在美国、欧洲等高客单价市场，团队成员线上远程协作。”——这样的组织形态，正在成为越来越多中国创业团队的选择。
一、一个“闭着眼睛都能猜中”的创业公式
5月回国后，我与一位在上海工作的朋友同步了近况。她国内top高校计算机专业毕业，最近加入了一家“AI+垂直行业”的初创公司，创始人往返于中美，业务主要面向美国市场。
电话里她说：“我还没介绍完，你就猜到大概了。”
我确实猜到了。甚至猜到了创始人的大致画像：年纪不大，有留学背景，在某个垂直行业积累过经验，团队部分在国内，做海外市场。
今年年初，我在巴黎翻看小红书上国内业界的动态时，类似的招募帖子比比皆是——“AI+垂直行业+海外市场”、“多城市协作可远程”。直觉告诉我，国内的就业市场和创业生态正在发生深刻变化。
二、AI从“新鲜事”变成“默认配置”
从2022年底GPT发布至今，三年过去了。AI已经不再是需要被单独提起的“新概念”，而是逐渐成为一种默认的生产要素。
年初第一次看到Claude在1分钟内生成一个结构完善、视觉成熟的网页时，确实有冲击感。但随之而来的感受是：技术已经成熟到可以被普通团队调用、组合和商业化的阶段。
尤其对于软件和数字业务，本身并不强依赖地理位置。一个线上工具究竟由中国、法国还是美国团队开发，对客户来说并没有那么重要。只要产品能解决问题，采购和交付都可以在线完成。
三、“出海”是一个独属于国内语境的词
朋友问我：“你在巴黎做的也是‘出海’吗？”
我意识到，“出海”是独属于当下国内语境的词。在国内，无论是现在做出海，还是早一二十年前就做外贸和海外市场的企业，通常会明确区分“法国市场”“德国市场”“美国市场”“东南亚市场”，不同区域由不同的人负责。
但我在巴黎实习时，接触到的说法主要是 “International Expansion（国际扩张）” 。以我当时所在的B2B业务为例，经理负责的是全球市场的国际扩张，无论是法国、其他欧洲国家还是美国市场都在他的职责范围内。
当时我的工作主要关注美国市场，原因也很直接：美国客户一笔订单的利润，可能是欧洲订单的十几倍。
这种差异背后是不同的思维模式。在国内语境中，“国内”与“海外”之间存在一道明确的边界。而在欧美企业的管理习惯中，他们有时默认欧美处在同一套商业世界里。
四、新一代创业者的机会
朋友调侃：有美国背景的老板选择回国设立团队，其中一个原因当然是国内人力成本更低。
但肯定不只有“便宜”。中国年轻人的教育背景、执行能力和沟通效率放眼世界都是相当高的。做线上产品，没道理不把团队放在国内。
未来，拥有美国教育或工作背景的中国年轻人，很可能会越来越多地尝试这种连接中美两端的创业模式：一端连接市场、资本和行业资源，另一端连接工程能力、运营效率和人才供给。
至于远程工作，客观条件早就具备了。之所以在国内迟迟未普及，更多是管理观念的问题。
写在最后
“AI+垂直行业+海外市场”，正在成为国内创业者的一种“标准配置”。
当AI变成默认的生产要素，当远程协作成为常态，当“出海”从少数人的选择变成越来越多人考虑的方向——创业的边界正在被重新定义。
从上海到巴黎，从中国到美国，新一代创业者正在用更低的成本、更高的效率、更开放的视野，重新组织生产、连接市场、创造价值。
这不是少数人的试验，而是一代人正在参与的商业变革。
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