一、产品、项目等基本信息
欧阳王子，2003年出生，上海大学工业工程专业大三学生。2024年12月30日，他创立上海绒音科技有限公司，注册资本100万人民币，总部位于上海市宝山区环上大科技园。
公司核心业务以人工智能技术开发与数字文化创意为核心，涵盖软硬件开发、制造与销售以及技术集成服务。团队目前约6人，从校园地下室的小办公室起步，现已入驻上海浦东张江双子塔。
核心产品矩阵：
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“AI交互盒子” ：基于WebSocket协议的“云端大模型—硬件端”技术链路，具备离线语音、多语言、实时通信等功能，可轻松嵌入毛绒玩具、智能机器人等各类IP载体。
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“百问兔兔AI放大镜” ：面向儿童的AI探索工具，主打品格引导而非知识灌输，搭载自研“六维分龄系统”，家长可根据孩子年龄自定义信息深度、品格引导方向、交互语气等六个维度。
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“北海AI吉祥物‘抱抱’” ：将AI技术与传统文创深度融合，打造可交互、可学习、可适配场景的智能文化载体。
公司已获3000万人民币估值，营收已达千万元级别。
二、商业结果
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公司估值：3000万人民币
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营收规模：千万元级别
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团队规模：6人团队，从校园地下室起步，入驻张江双子塔
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融资进展：获浦东创投天使基金关注；作为首批项目之一入驻璞跃常州OPC国际社区
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产品上市：“百问兔兔AI放大镜”已完成首批备货，即将上市
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行业认可：亮相第十一届上交会，获“天使投资 青创引擎”路演重点推介
三、创业过程分析
第一步：从跨境电商的“毒打”中学会——卖别人的货，永远受制于人
欧阳王子的创业起点并不光鲜。大一他就一头扎进跨境电商，但店铺被封、链接下架是家常便饭。平台说封就封，货款直接无法提现，他用的还是买来的白板号，连申诉的门路都没有。2024年，他拿到一款产品的代理权，只身跑去乌兹别克斯坦谈合作——一边推不动采购方，一边说不动产品经理，折腾一圈最终颗粒无收。
这次碰壁让他下定了决心：卖别人的货永远受制于人，要做就做自己的产品。
第二步：先做方案商活下来，再打磨自己的产品
欧阳王子没有一上来就all in硬件。他的策略极其务实：公司从当方案商开始先活下来。他为B端企业提供AI定制服务，积累现金流和技术能力。直到2025年4月，“百问兔兔AI放大镜”才正式立项。
这个“先服务、后产品”的路径，让他在没有资本加持的情况下，用客户的钱验证了技术、积累了经验、活了下来。
第三步：不做“又一个AI玩具”，做“有品格引导的儿童工具”
市面上的AI识别科普玩具已经有很多玩家——噜咔博士AI拍学机、灵宇宙小方机等产品早已实现拍照+百科解答。但欧阳王子的判断是：对低龄孩子而言，“认识多少种花、多少种虫子根本没那么重要”。怎么对待世界、保有善意、懂得分寸，这些品格比知识重要得多。
百问兔兔最核心的差异化是“六维分龄系统”——家长在小程序绑定设备时选择孩子年龄，输出内容会自动适配，信息深度、品格引导方向、触发频率、交互语气、科普深度、安全引导六个维度全部可自定义。“别人都在做‘专家式产品’，用户‘就得听专家的’。但每个孩子不一样，每个家庭的教育理念也不一样。”欧阳王子说，绒音要做的是把智能体的控制权交还给家长。
第四步：AI玩具不是终点，是企业级服务的入口
这是欧阳王子最清醒的战略判断。他认识到，单纯做C端AI玩具的天花板很低——用户新鲜感过后迅速流失，产品形态容易被复制。于是他将公司定位为“AI级项目的全案服务商”：不仅做自己的产品，更为企业客户提供可规模化、可持续运营的AI智能产品解决方案。
具体来说，绒音科技瞄准AI赠品全案定制这一细分赛道，避开与头部企业的核心技术竞争，以“轻量级、高适配”的模式快速对接企业需求。无论是为博物馆打造AI吉祥物，还是为企业定制AI交互硬件，绒音都能提供从设计到生产到服务的全链条交付。
欧阳王子的总结非常直接：“我们给自己的定位是AI级项目的全案服务商。只有把生产、设计、服务全部掌握在自己手中，才能用极致的效率和性价比，帮助企业真正落地商业价值。 ”
第五步：技术壁垒不是模型，是“场景理解+自研智能体”
绒音科技的技术护城河不在于大模型本身，而在于自研的儿童场景专属AI智能体。没有现成模板可套用，也没有成熟体系可照搬，一切根据孩子的探索习惯、认知规律和生活场景，一点点调整、迭代、适配。
基于自研智能体，团队搭建了三层成长体系：遇到危险物品会温柔预警，守护安全底线；观察花草鸟兽时用童趣语言科普，回应好奇心；在日常探索中自然植入感恩、友善、自律等正向引导。此外，家长可以录入自己的声音，让AI以父母的口吻陪伴孩子；后台自动记录孩子的探索轨迹和成长瞬间。
四、创业启发
1. 先做方案商活下来，再打磨自己的产品
欧阳王子没有一上来就all in硬件，而是先做B端方案商积累现金流和技术能力。对OPC创业者来说，“先服务、后产品”是一条被验证的务实路径——用客户的钱验证技术、积累经验、活下来，再考虑做自己的产品。
2. 找到“巨头没做好的缝隙”，而不是跟巨头拼功能
市面上的AI儿童产品都在拼“认识多少种动植物”，欧阳王子却选择了品格引导这个被忽视的维度。在巨头林立的市场中，与其在功能上正面竞争，不如在“用户真正需要但没人做好”的维度上建立差异化。
3. C端产品是入口，B端服务才是可持续的生意
欧阳王子最清醒的判断是：AI玩具不是终点，而是企业级服务的入口。C端产品验证技术和品牌，B端服务提供稳定现金流和规模化空间。两者不是替代关系，是递进关系。
4. 把生产、设计、服务全部掌握在自己手中
“只有把生产、设计、服务全部掌握在自己手中，才能用极致的效率和性价比，帮助企业真正落地商业价值。”对OPC来说，核心能力不能外包——设计、交付、客户关系必须自己掌控，才能建立真正的竞争壁垒。
5. AI时代，“执行力”比“原创”更重要
绒音科技团队在采访中说：“这个时代难有绝对的原创，更多是拼执行力。”在AI降低技术门槛的今天，谁能更快地把想法变成产品、把产品交付给客户、在客户反馈中快速迭代，谁就占据了先机。